险企网络营销搭上“朋友圈”

　　据悉，用户支付1元钱购买一款短期防癌保险产品，同时通过微信朋友圈由朋友帮忙增加保额以示“关爱”，好友每支付1元，保障额度就相应增加1000元，这种互助式全新保险销售模式日前登陆泰康在线官方微信平台——“微互助3.0”。业内人士分析，随着“朋友圈经济”的逐步流行，这种营销模式势必引起包括保险企业在内的金融行业注意，借此拉拢客户。
　　昨日，记者从泰康人寿湖北分企业获悉，2月28日泰康“微互助”升级版——泰康“微互助3.0”全新上线，新推出“部落”、“服务”等功能，让玩法更新鲜，操作更便捷。
　　找朋友 “求关爱” 1元购得防癌险
　　在微信朋友圈，经常可以看到一个附有“求关爱”介绍文字的“微互助”页面，点开后，用户可以通过支付1元购买保额为1000元的防癌保险，在加入90天后，如初次罹患癌症可启用防癌基金。
　　据泰康人寿湖北分企业相关负责人介绍，这是一款一年期的保险产品“泰康微互助短期防癌疾病保险”，在该活动中微信用户每人限买一份。
　　这不是一款普通的网络销售保险，该负责人介绍，这款产品最大创新之处在于附加了社交属性“求关爱”。
　　据了解，用户只要自投保成功日起30天内，分享到朋友圈或微信群“求关爱”，就可以由朋友为投保人提升保额，朋友每支付1元可以帮助投保人提升1000元的保额。目前，微信用户每人限对每张保单限“送关爱”一次，每张保单额度最高为10万元。
　　这款产品属于免核保范围，只要消费者愿意购买就能成功。为了消除消费者对保险企业获取客户信息、遭遇电话骚扰等问题的担忧，其在购买产品时连电话号码都不需要填写。
　　险企转变网销模式赚口碑
　　有业内人士分析认为，泰康人寿根据微信“熟人”社交平台特性“量身定制”的产品，突破了传统保险的收费和承保方式，将互联网思维融入到产品中。通过微信朋友圈本身就拥有的信任关系，使保险所蕴含的“关爱”和“互助”的精神在圈子中得以发挥。
　　记者从泰康人寿湖北分企业了解获悉，今年泰康人寿将全面布局移动互联，打造手机保险第一品牌。
　　据泰康人寿湖北分企业相关部门负责人介绍，今年泰康人寿进入网销模式3.0时代，与此前的网络热销产品强调高收益不同，如今社交传播成险企互联网销售产品新尝试，各大险企推出的产品更加注重险种的保障功能，通过社交属性来聚集人气，这也就给保险网销新模式提供了更大的发挥空间。
　　随着互联网的快速发展，网销保险正在抢占各大第三方平台，并将B2B模式与O2O模式融合。
　　去年9月，大地财险联手一家以B2B模式为核心的在线旅游电商平台，推出面向中小旅行社的国内短途旅意险产品。旅行社可通过“票管家”平台直接实现组团投保、批量下单、快速承保，解决了旅游商家的麻烦。
　　今年险企营销又现新模式，不少险企借网络大发红包揽客促保费增长。但也有业内人士指出，险企打着红包名义而广告促销，其实并没有多少让利优惠，比如一些保险企业送出的免费红包，看起来诱人，实际上理赔可能性几乎等于零。

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