万亿美元的新模式O2O：Groupon只是沧海一粟

要说Groupon、OpenTable、Restaurant.com、SpaFinder有什么共同点的话，那无非就是他们都成功的将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

Groupon 的成长确实让人惊叹，如今他们也已经有了相当大的规模，可是我认为这只是O2O的很小一部分罢了。

O2O模式的核心很简单，就是把把线上的消费者带到现实的商店中去――在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（团购，如GroupOn）、提供信息、服务（预定，如Opentable）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。由于每笔交易都已经在网上成交，其效果也是可查的。这是GroupOn、Opentable和Yelp、CitySearch等网站的不同之处，后者只是提供一些基础的信息服务，交易仍需在线下进行。

由此看来，GroupOn要比互联网历史上其他的很多企业成长都要快也不足为奇了。现今的互联网网民每年网络购物的消费大约有1000美元，假设这些网民是相对比较高收入（事实也是如此），每年的收入有4万美元，那么剩下的3万9美元能有多少在未来成为O2O的部分？

答案是：很多。平时你的大部分消费都花在了咖啡馆、餐馆、加油站、理发店；可是目前只有旅游和在线B2C在你O2O的预算中。

联邦快递可以给你送B2C买到的商品，可是却送不来需要体验的服务――而这些服务才是我们平时消费的大头――比如餐馆、台球厅、酒吧等等。GroupOn却可以把这些服务通过网络“快递”给你。对于台球厅、理发店这些服务商来说，增加一些顾客不会增加太多的成本，却能带来更多的利润。

对于O2O企业来讲，销售数据的量化也是非常重要的一个环节。B2C可以通过订单号来统计和跟踪每一笔交易，这些对于线下商家来说都比较困难。而O2O正好弥补了线下商务的这点不足，因为和B2C一样，交易都是在网上完成。对于OpenTable、SpaFinder来说，在线结算已经成为比本地广告更加赚钱的业务――历史上，这种代收费的中介都是赚钱机器。

GroupOn到底值不值10亿美元？这不能用传统电子商务的眼光去看，因为O2O和传统电商的区别是很大的。传统电商从产品购买到使用都靠网络完成，而O2O只是把服务类商品的购买搬到了网络端。只要GroupOn 能好好运作，我觉得他们的估值还会继续涨高――他们成功的利用了线上交易引擎驱动了线下交易。

不论是投资者还是创业者，我建议你们不要简单再去抄袭“每日一团购”了，从O2O的角度想想有没有别的方式将线下和线上联系起来吧！

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