什么是有价值的内容

在“自媒体”时代，内容营销受到了企业和个人的重视，但是只有有价值的内容才能吸引消费者的关注。那么，什么样的内容才是有价值的内容呢?我们先看一个案例。

New Balance进入中国时完全依靠代理商销售产品，该品牌的中文名是“纽巴伦”。后来，由于中国的代理商不但抢注了“纽巴伦”的中文商标，而且还私自扩大生产、降价销售， New Balance7被迫退出了中国市场。


 
之后， New Balance卷土重来，这次他们弃用了中文名，还成立了新百伦贸易公司，但是没有快速引爆市场。无奈之下， New Balance/展开了大动作，在中国开设了两百多家零售店，但是销售也并不乐观。

在这种情况下， New Balance改变了营销策略，为了清晰地传递品牌信息，只主打慢跑鞋、复古休闲鞋、英产、美产及童鞋，并且针对每个系列的产品都有相应的内容营销策略。这一营销策略的实施使 New Balance，在中国内地的年销售额达到三位数的增长，门门店数量也发展至1600多家。

那么， New Balance是通过什么样的内容营销使业绩快速增长的呢?以574系列为例，这是 New Balance的经典入门款，主打年轻人市场，尤其是大学生或刚进入社会的新人。在这一系列的营销上， New Balance通过系列微视频，以“青春永不褪色，正如574三原色”为主题，讲述了几个关于年轻人的爱情、友情的故事。故事在创意和拍摄手法上都很符合年轻人的审美。通过这些故事，给574这款鞋赋予了情感价值，打动了年轻人的心。

又如，580系列本来是 New Balance20世纪90年代的标志性鞋款之一。为了给这款鞋做营销， New Balance通过微信游戏一新街头主义，让潮人们给580上色并署上自己的名字，然后在朋友圈分享，成为朋友圈新街头主义的启蒙者。这一个性化十足的做法倍受潮人们的喜爱。

在英产、美产系列上， New Balance邀请李宗盛主演了微电影《致匠心》，表现了资深工匠们制作工艺品的匠人之心。他们苛求品质，精心制作出一双双 New Balance慢跑鞋。 New Balance的各种经典鞋款还邀请网络意见领袖顾爷在其微信“一条NB的广告”上，讲述他对鞋的怀旧之旅。New Balance.就是通过一系列有价值的内容进行营销，打开了在中国的营销局面。

从上面这个案例中我们可以看出， New Balance初次进入中国市场以失败告终；当第二次重返中国市场后在长达将近十年的时间里，在销售上仍没有起色。2012年，随着互联网和新媒体的兴起， New Balance抓住这个机会策划了一系列有价值的内容营销，才使品牌深入消费者的内心，打开了销售局面。

现在，内容营销已经引起人们的重视，但是不少人对内容营销仍存有误区，他们认为内容营销就是不做硬性广告，而通过软文营销，甚至是通过写段子、拍视频等进行营销。其实无论是写软文还是拍视频，都要有有价值的内容。这里有价值的内容强调的是“内内容”，就是在创作“内容”时有目的性，是为特定人群创建有用信息，这样才能够打动特定的客户。所谓有价值的内容，就是对目标人群有教育意义的、有帮助或激励作用的内容,并且内容要得到他们的认同和好评。

索尼娅·杰斐逊、莎伦·坦顿所著的 《内容营销》一书中,对 
 
“有价值的内容” 总结出了以下几个特点: 

(1) 能发挥作用--能起到教育、告知、娱乐等作用 

(2) 聚焦能力-对于目标用户有一定的相关性和特殊意义。 

(3) 内容清晰引人注目一一讲述一个人们能够理解并谷 容易产生共鸣的故事。 

(4) 高质量-制作精良,有一定的趣味性,言之有物。 

(5) 有真情实感--用心去写,让人们感受到制作者的心意。
 
所以,无论是企业还是个人,在开展内容营销前都要知道什么样的内容才能打动客户。正如查尔斯·H·格林所说: “要想有价值,内容必须从客户的角度而言有自己的特点,必须有存在的意义。”

通过深圳网站建设有价值的内容进行营销,把有价值的内容与客户联系起来,能给营销带来非常好的效果。因为有价值的内容能够吸引到大量的关注者,不但能扩大品牌的影响力,而且能挖掘出潜在的消费者。
 

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