淘宝网店促销全攻略

导读：目前网店按存在形式分为两种：一种是独立的网上商店；一种是注册于大型专业网站里的网店，即按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。目前淘宝网是中国最大的提供网上开店服务的平台，本文也将主要以淘宝网店为例，针对其特点从内部和外部两个方面制定切实有效的促销策略。

  淘宝网上商店的具体促销策略可从网店内、外两个方面入手：

  其中在网店内进行的促销以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能忽略其特有的网店信用管理；

  网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排名，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。

  近年来，虽然网店的数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。网上开店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。

  一、网店内部的促销策略

  针对淘宝网店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。

  1.销售促进

  网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。

  （1）免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。

  （2）打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接地感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式：

  一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。

  二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。

  （3）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西——服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。

  （4）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是：可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。

  （5）红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。

  （6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店，店主就要经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动，并积极参与。

  2.信用管理

  信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内（成交后3～45天），就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。

  据调查，一方面，网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响，另一方面，买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。由此看来，店主一方面要诚信经营，提升自己的信用度和信用级别；另一方面要把握好这个宣传机会，每次交易后，不仅要对买家作三级别评判，还要在评判留言栏留下相关的店铺信息。如“我们将在下周进行全场商品九折活动，欢迎再次光临”。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区，合理地利用了网络资源。

  二、网店外部促销策略

  网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟网店推广和网络广告四种方式

12月去越南芽庄旅游攻略一路畅游芽庄风光

    12月去越南芽庄旅游攻略一路畅游芽庄风光 如果你正在寻找一个既具有自然美景，又有历史文化价值的度假胜地，那么越南芽庄就是你的不二之选。作为越南的海滨城市之一，芽庄拥有壮观的海滩、清新的空气、丰富的文化遗产和美味的食物，足以吸引世界各地的游客。如果你计划在12月份去芽庄旅行，那么这篇攻略将为你提供有价值的信息，帮助你度过一段难忘的旅程。 步了解芽庄的气候和季节 在计划旅行时，了解目的地的气候和季节...

       企业网站设计图片处理 图片处理 。对于一个网站而言, 不能局限于单纯的文字内容, 通常也会包含形形色色的图片。在传统的PC上, 由于早先都是作为唯一优化对象, 因此设计者认为传统的界面已经能够满足受众的需要, 但是随着移动互联网的发展, 移动阅读设备出现, 其屏幕尺寸小的属性使得网页的显示效果大打折扣, 一些网站为了尽可能的减少大幅图片对小屏设备显示面积, 通常会相应的缩小图片的大小, 甚至是直接将CSS文件的属性设置...

       龙岗奇典家具家私跟虎网科技签定网站建设协议 奇典是经深圳市龙岗区工商局审核的正规企业，统一社会信用代码：0000。同时经国家工信部和广东省通信管理局审核通过ICP备案；备案号：0000。奇典在深圳市龙岗区协力路32号。奇典选用虎网站响应式自适应网站案例，此类案例是当今新潮流的网站程序，他除了具备商务型所有功能外，他的特点在于能自动识别互联网和移动网终端设备，既能适用在电脑上浏览同时又适用在平板电脑和各款手机上浏览都能自适应屏幕大小，是企业官...

       福田拉菲酒业与虎网站签约网站建设合同 拉菲是经深圳市福田区工商局审核的正规企业，统一社会信用代码：91440300312055967Q。同时经国家工信部和广东省通信管理局审核通过ICP备案；备案号：0000。拉菲坐落于深圳市福田区车公庙泰然工业园205栋东座313。拉菲选用虎网站经济型入门级网站案例，其功能比较简单的程序，广告单图(无动漫)，页面较简单，适合小微企业产品展示型网站。 　　拉菲酒堡产品系列：法国原装进口系列、澳洲原装进口...

       网站推广技巧（综合） 初步完成一个站点的设计建设，只是企业网站经营的开始。为了真正发挥一个站点的作用，我们要以该站点为基础，在网上网下开展长期而有效的推广工作。 　　1、传统媒体的运用 　　在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因———通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。企业网...

       如何做响应式网站的整体设计？ 1.整体结构 大家都知道，网站有首页与内页，那么客户进入网站第一眼就是网站首页，所以我们首页与的整体结构至关重要。界面是否清晰简洁易懂，导航是否方便快捷，产品信息是否突出，帮助信息是否不繁琐等等。我们不仅要让网站直观上面精致大气，更要注重客户体验感。站在大多数客户的角度出发，一个网站就差不了。 2.内容丰富有价值 网站不仅是个展示平台，还是一个信息传递的渠道。客户通过网站可以了解企业想让客户了解的...