垂直类B2C网站可能昙花一现

　　在当当网宣布历经十年全面盈利之后，凡客诚品、京东商城等一批来势凶猛的垂直类网站也先后冲击着业界的视线。那么自从被亚马逊收购后就保持低调的卓越网目前盈利状况如何？公司的转型策略是否完成？未来的方向又是哪里？计世网助理总编焦集瑩日前与该公司副总裁郭朝晖进行了对话。
 
　　五年来一直在转型

　　计世网：卓越网与当当一样，以往都以图书音像为主，现在家电频道要上线，听说以后还有汽车用品、家装甚至生鲜食品等都将引入销售，这样做看起来更像是个百货超市，消费者是否能够接受？

　　郭朝晖：在新华书店里卖手机，你觉得靠谱吗？但如果这些行为是基于互联网的，那就非常靠谱。卓越网上每天的流量很大，我们跟厂商一起，把这些人的流量转化成我们的其他产品流量。

　　在最初以图书作为主打之后，先后推出手机、数码IT、小家电、汽车用品、家装等店面，甚至以后食品都要引入进来，只要用户有这方面需求，我们就可以做到。

　　计世网：这样做是否因为卓越看到图书音像等利润太低，转型到利润高的行业的表现？

　　郭朝晖：我们是根据消费者的需求而变化，只要消费者需求的就有道理，就一定要做。在卓越网上，有些商品是带流量的，有些的是做利润的，而有些是做品牌形象的，我们的商业模式就是要综合到一起，算大帐，而不是算小帐，终极目的是能让消费者高兴。

　　实际上在2004年我们被收购后，就开始了转型，增加了40多倍的商品种类。现在转型已经基本完成了，卓越网不是今年定的策略要做百货。

　　计世网：目前你们非图书音像类商品占有多大比例？

　　郭朝晖：非图书类产品线目前已经逼近整体数量的一半，但具体数据不能透露。不过目前图书类仍然最大，占一半左右。我们并没有刻意的去压图书的量，而是根据用户的需求去调整配货的情况，用户在我们网站其他产品的需求量逐渐增多。我们长远的目标一定是成为百货类的，慢慢淡化网上书店痕迹。

　　计世网：你们现在大力推广百货类商品，是因为百货类远比图书类利润高？如何转化图书用户到百货类上去？

　　郭朝晖：图书类的商品利润也不一致，比如畅销书就赚钱很少，育儿类的就比较多。相比之下，小家电类的利润率比较高。但互联网上主要是要流量，流量来了可以转变为销量，然后体现出你的谈判力。你可以去根据这个转化成很好的成本价格，然后再拿到很好的价格，促成很大的流量，这是一个良性循环。

　　卓越网最初的流量是图书带来的，对我们起家的时候很重要。消费者来到我们这里就留下足迹，我们发现他们除了图书还关心其他产品，他们关注的最多的，我们就做配货，然后就吸引了更多人过来。

　　亚马逊对中国未给业绩压力

　　计世网：亚马逊总部对于卓越网目前状况是否满意，是否有盈利硬性指标？

　　郭朝晖：总部对我们没有盈利的要求，也没有规模的增长率要求，只要求我们快速扩充品类，做全做大完成布局。我们现在坚持低价策略，遇到外面更便宜的产品，先对我们产品降价，然后再去跟供货商谈。

　　计世网：这样做如果你们供货商反对怎么办？比如国美此前就与不少供货商闹僵，京东商城也与明基反目了。

　　郭朝晖：我们跟合作伙伴谈的时候，会做到有理有据。于理方面，厂商不能对我们价格进行干涉，因为之前有协议和反垄断法。于情方面，是为了客户，不会不理智的去恶意降价，而在力所能及的范围内调整。我们不要供货商进店费和苛捐杂税。这一点传统的渠道对他们压迫得很严重，而我们这里很宽松，所以他们希望我们快速成长。

　　计世网：卓越网目前是否针对3G市场进行了相应的布局？有无具体动作？

　　郭朝晖：目前还没有太多具体的布局。因为3G刚上来，运营商们也在布局。包括涉及到平台的搭建、对接和支付体系等，都需要一定的时间，卓越网目前还没有具体的时间表。[Page]

　　垂直类B2C最终会走向综合

　　计世网：您觉得未来电子商务行业新的方向是什么？无线电子商务领域是否存在巨大商机？

　　郭朝晖：我比较看好移动电子商务，因为我本人出身于移动通信公司。目前我国移动用户数要比电脑用户数高2倍，在移动市场，你的用户群也能够提高一倍。3G上来之后，手机终端网速、屏幕、输入系统都在变革，用户方便很多，支付手段也多样了。以前手机只能做小额支付，现在把卓越的COD系统应用上，会非常方便，用户只需付订单，货到才付钱，那就非常方便了。

　　3G上来之后，可以有多种的推广手段，甚至可以清晰了解用户的使用习惯、行为习惯。移动终端可以变为一切信息家电的遥控器，可以远程控制。

　　计世网：目前卖数码产品为主的京东商城单月销售额已经过2亿，凡客诚品这些卖衬衫的网站也扩张迅猛，您觉得垂直类的B2C网站对卓越网综合商城地位构成威胁了吗？

　　郭朝晖：首先，如果要比流量成本的话，我们要比他们便宜，因为我们的很多人来买单一产品后还会去买其他类别的。其次，我们做了这么多年物流成本也比他们便宜。垂直类的B2C目前利润虽然高，但是很可能昙花一现，不可能永远利润高，这其中是一个跑百米还是马拉松的区别。

　　垂直类的网站问题在于你的进入门槛是否够高，大家如果都一哄而上，就都会打价格战，风险比较大。目前看来垂直类可能是个入手的机会，最终都会综合的路，比如京东、凡客等吸引来了流量不可能浪费，肯定要去卖更多类别的产品。

　　计世网：B2C模式与C2C模式比拼了十年，您觉得谁会是未来电子商务市场的主流业务模式？

　　郭朝晖：我们一般不愿意去界定这些。用户买东西主要看你的质量、物流、支付等是否方便，不会考虑你是B2C还是C2C。目前市场状况太初级了，短期内不管什么形式，只要是能到达效果就好，最终是决胜于终端。还是那句话，不要以百米赛跑的视角去看问题，而应该以马拉松的角度去看问题。

　　中国电子商务领域厂商目前还是太少，整个市场太小了，未来传统的企业，甚至如地坛书市等都要上网。现在谈谁是第一，谁能胜出，都是没有意义。

4月份去芽庄旅游穿什么（芽庄旅游穿衣指南）

    4月份去芽庄旅游穿什么（芽庄旅游穿衣指南） 如果你打算在4月份去芽庄度假，你可能会问自己一个问题在这个时候，我应该穿什么呢？在这篇中，我们将为你提供一份详细的芽庄旅游穿衣指南，让你在旅途中感到舒适和自信。 1. 芽庄的气候 在决定穿什么之前，了解芽庄的气候是很重要的。芽庄是越南南部的一个海滨城市，气候温暖潮湿，全年平均气温约为26℃。在4月份，气温通常在28-32℃之间，湿度较高，降水量较少。尽...

       网站设计时的几个注意点 现在的做网络营销一个网站是少不了的，而对于网站建设企业来说设计网站时候往往考虑的是企业的需求和意愿，也就是说现在市场上大部分网建企业只是纯粹的为企业做网站而设计网站。而企业往往看到网站做的符合自己的想法就觉得好，却忘记了网站最终的面对的是谁。做网站应该做适合网络营销的站，而做网络营销的站应该注意下面几点： 　　第一点、 简单是网站设计的最终目标 　　每个人都有懒惰的习惯，只是出于一些压力而使自己勤...

       罗湖联科安监控器材和虎网科技签订网站建设条款 联科安选用虎网站经济型入门级网站案例，其功能比较简单的程序，广告单图(无动漫)，页面较简单，适合小微企业产品展示型网站。联科安在深圳市罗湖区清水河街道泥岗东路红岗花园宿舍11栋102。联科安是经深圳市罗湖区工商局审核的有资质公司，统一社会信用代码：914403000711368534。同时经国家工信部和广东省通信管理局审核通过ICP备案；备案号：粤ICP备16114542号。 　　深圳市联科安电子...

       深圳龙华逸栈烘焙培训跟虎网站签下网站建设合约 逸栈是经深圳市龙华新区工商局审核的有资质公司，统一社会信用代码：91440300MA5DG0JH55。同时经国家工信部和广东省通信管理局审核通过ICP备案；备案号：粤ICP备17101309号。逸栈选用虎网站响应式自适应网站案例，此类案例是当今新潮流的网站程序，他除了具备商务型所有功能外，他的特点在于能自动识别互联网和移动网终端设备，既能适用在电脑上浏览同时又适用在平板电脑和各款手机上浏览都能自适...

       虎网网络教你怎样区别水货网站建设企业 客户现在对设计方面都是非常讲究的，尤其是在营销方面都是非常注重。往往一些网站建设企业因为跟客户服务的结果都是令到客户不是非常满意的。 　　现在市场上的确很多水货的网站建设企业，如果是接受平庸的设计和策划，往往是浪费企业家的时间和精力，分分钟错过了商机。 　　那么虎网网络觉得网站是一个企业对网络方面的形象，这方面必须要做好，只有做好才可以解决一切网络营销和形象的问题，我们觉得企业要注意下面五点： 　...

       企业网站建设中建立词库的意义是什么 在这个互联网飞速发达的时代中，大家都建立起了属于自己的网站，那么，大家有没有想过企业网站建设建立词库都有哪些意义可言呢？今天就针对此问题，接下来由西安网站建设公司小编为大家进行一下详细的阐述！ 众所周知，对于一个好的网站需要好的结构布局，但是有很多朋友对网站的布局只是停留在*页关键词、或几个主要栏目关键词的布局。从而导致整站的结构不够完整、后期更改很被动。因为大规模的改动网站结构对搜索引擎优化是很...