从卡宝宝网看信用卡营销渠道之争

今天我们来看一下一个信用卡行业内的新起之秀“卡宝宝网”的运营模式和他的优势，做为一个新起之秀，卡宝宝引起了不少业内人士的关注，至于一个信用卡行业内的网络新起之秀，卡宝宝凭什么能引起业内专业人士的关注，下面我们看一篇博文，看看卡宝宝独到的运营方式。

　　2008年上半年全国信用卡发行量突破1.22亿张， 今天就是普通大学生也拥有了信用卡。在大城市的大街或地铁口随处都能看见象小贩样信用卡办理点一字排开，填表就送礼基本成了行规，有时就连卡通卡，象招行一家银行都能放出5到6种各式的卡种，真是琳琅满目，也可看见信用卡就象是卖衣服样，无论你胖瘦高矮，都能找到自己喜爱的信用卡。

　　各银行在信用卡的发卡渠道上更是用尽浑身解术，让我们看看各发卡渠道之争。

　　1、 直接营销：

　　我们经常在路边、地铁口、写字楼下经常可以看见一张桌子家一块宣传板的现场办卡点，就属于直营了，因各银行在主要城市基本都设立了营销中心，从几十人到几百人，所以扫楼，扫街军团有逐渐扩大趋势。 但直营管理之复杂，人员参次不齐，往往刚培养一个出成绩的业务员，可能两个月后就会被其他银行挖走，银行在直销渠道的投入却越来越高。

　　直营给很多用户带来了很多便捷，通常申请成功率很高，但一般市中心各银行营销员的多度开采，基本已饱和了。

　　2、 电话营销

　　电话营销一般是让用户又爱又恨的，爱是方便了， 恨是感觉现在人没有什么隐私了，资料被贩卖也不是什么奇怪的事了。因为在中行按揭了套房，我连续被中行电营了三次，第一次给我办了张卡，因为必须要指定的网点激活，就一直没用。第二次又电话给我办卡，过2天有人再给我电话，也没发卡，就没有下文了。 今年又被一个电营了一次，又没下文了。

　　3、 代理营销

　　代理是银行外的公司与银行签定了营销外包服务，因管理有风险，于今年5月被工商总局、中国人民银行等叫停了。

　　4、 网络营销

　　网络营销是近2年来被银行逐渐重视的渠道，网络应该是成本最低的渠道，但实际中网络的优势并不能发挥出来，目前招商等银行实行的是用户在网上申请，然后将填写的表打印下来再邮寄至招行，这种做法方便了银行却麻烦了用户。广发行实现了纯网上申请方式，但因审批率很低，挫伤了用户积极性。

　　5、网络直营混合营销

　　应该说网络直营混合营销是集合了网络快捷和直营上门的优势，用户只要在网络上填写简单申请资料，银行业务员就电话预约上门服务，目前只有卡宝宝网实现了这样的服务，此营销方法主要是解决了银行的风险问题，用户只是填写几项资料，不涉及身份证等敏感资料，是今后信用卡渠道一种重要的补充。

　　通过这篇博文，我们可以发现卡宝宝网的运营模式是非常独到的，不参与到银行以往信用卡渠道中去发展，也不像我爱卡、电贷网直接让用户填写繁琐的资料但是通过率却很低，严重影响了用户对于网上申请信用卡的积极性，同时会有申请用户担心自己的敏感信息被泄露而受到骚扰甚至是自己的利益受到损害。卡宝宝网抛开了以往的网络模式，造就了新的一种安全、快速的网上信用卡预约申请模式，解决了我爱卡、电贷网不能解决的问题，方便了用户，方便了银行，保证了用户的敏感信息不会通过网站外泄，因为在卡宝宝网用户只需要填写简单的信息，从而保障了用户的利益。

　　这个案例告诉了我们作为一个网站运营的主导者应该做好的事情：1、既然要参与到一个行业一个市场里面就需要做一个调查分析这其中的市场状态。2、通过调查来发现其中存在的利与弊。3、抛开以往的模式，建立一个新的可行的运用方式，这种方式必须要避免以往运营中所遇到的问题。4、从用户消费者和运营者两者之间取一个平衡点，方便用户消费者的同时保证运营者的模式不受影响。大量的事实证明，要在当今的网海中使自己的网站独树一帜就必须有自己特色来吸引用户留住用户，从而产生影响力打造一个网络品牌。

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