五个方面降低网站运营成本，提高转化率

虽然建站容易，但是要运营好一个网站真的不容易，做好运营较关键的就是一定要做好数据分析，千万不要凭着感觉。下面列了一些我感觉很重要的因素，希望对大家有一定的启发! 

    一、品牌负面一定不能有 
    网络搜索转化率较高的都搜品牌词，以及品牌相关的长尾词，所以不论卖产品还是卖服务，品牌负面一定不能有!无论是花钱删，还是做SEO覆盖等等，这些都是需要做的。 

    二、着陆页面一定要完善好 
    着陆页面需要注意以下几点： 

    1、网站打开速度一定要，一定要选择稳定的网站空间； 

    2、页面的营销话术和版块布局一定要关注好； 

    3、在线客服，很多公司恨不得布满对话框，邀请框，其实这个反而不好，合理布置2-3个就行了;此外邀请频率也需要稍微控制下，一直邀请用户肯定受不了! 

    再说一个小注意事项，比如商务通，很多公司也不知道怎么想的，邀请直接跳转到对话框，而且不是新窗口打开，连给用户拒绝对话看页面的机会都没有!这些细节都是需要我们关注的! 

    三、在线客服的营销话术一定要完善好 
    很多公司，都没有专业的客户部，都是临时组建的，这个聊天转化就很吃力，当时我们的策略是整理一套流程和话术，先进步、第二步、第三步问什么?这样入手快，而且转化也会提高不少!当然突发情况肯定有很多; 

    四、付费广告改进 
    前面这些基本就是为了流量进来之后更好的转化，下面我们说说从源头从发流量的质量，这个时候数据分析就很关键了。搜索引擎营销其实说白了就是针对关键词展开的营销。 

    先进步，将之前1-2年的公司转化关键词进行汇总。之前我做的数据分析让我很吃惊也很淡定，98%的转化都是品牌词，所以品牌词是重点维护和树立品牌;这个也就是为什么上面提到的一定要  监控好品牌负面; 

    第二步，检查每类的消费情况，一般按照品牌、产品、通用这3方面进行分析。分析每块的消费，转化情况;并且产品词的展现，无论是竞价还是SEO还是网盟，这样可以提高潜在客户对品牌的认知。一般针对通过词，由于消费高转化0的特点，一般根据实际情况进行选择性投放; 

    第三步，根据消费转化数据，开始控制各类的投放比例，并删减各类转化率0的词。百度可以把广告投放地域设置到市级别的，这个时候我们就可以设置有效地域，屏蔽到一些转化很差或者几乎不会转化的地域; 

    五、其他辅助营销手段 
比如建立潜在客户qq群和加好友的方式，锁定这部分潜在客户，也是可以转化一部分客户;还有就是论坛贴吧等地方分享一些行业知识，内幕等等，都是可以提升转化率的。 

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