不同周期的产品不同的营销方向

　　众所周知，互联网产品会经历不同的时期，由于不同的时期，产品目标、所拥有的资源都是不同的。因此，所采取的营销策略，营销的方向必定也是不同的，那么不同时期产品营销所采用的营销策略是什么呐？关于这点，天津网站建设做出如下的解析：

　　一、导入期

　　导入期产品用户增长比较的缓慢，这其实并不一定是坏事，由于产品还处于探索中，市场前景不明朗，因此在这阶段作为营销站长，就需要侧重于制造产品用户口碑这个问题。通过自身的探索和早期用户的反馈进行快速迭代，完善产品或服务，这是一款成功产品的基础，通常只有创造口碑的产品，才存在被引爆的可能。

　　二、成长期

　　产品到了成长期时，用户对它慢慢的都已经熟悉，用户量也会逐渐的上升，市场方面也逐渐的明朗，这时竞争中也会纷纷的进入。这时的营销策略，就侧重于用户增长，找到一个好的增长模式，通过报装标杆案例，效果类广告投放，活动补贴等一切手段进行快速的增长。要知道，只有跑的块，在竞争中才能占据首要地位，但需要注意的是，不仅要跑的快，还要跑的远，而这时就要在导入期打下厚实的基础。

　　三、成熟期

　　产生进入市场一段时间，到了成熟期以后，随着潜在用户的变少，增长开始放缓，市场需求逐渐的饱和，而竞争却在加大。这时营销工作，就侧重于用户活跃和商业变现，为了用户活跃，签到，积分，勋章等活动方式都要用上。另外，为了公司持续更好的发展，也要尝试开辟新的盈利模式，包括会员，广告，电商等这些模式都可以尝试。

　　四、衰退期

　　产品之所以会进入衰退期是因为出现了新的产品或替换品，用户转向其他产品导致用户量迅速下降，这时营销工作的重点就要放在用户维系和产品转型上，一方面通过各种营销手段来增加用户粘性，方式用户流失，同时进行市场调研，竞品分析，寻找新的机会来满足用户先的需求。产品进入之所以会进去衰退期大致原因如下：

　　1、自身原因：娱乐类产品热度减弱；可替代性高（非同类产品替代）；无法持续满足用户需求（团队问题or项目问题）。

　　2、市场原因：市场占有率不足；巨头进入市场，替代品（同类）利益驱使；更优秀的新产品进入市场，替代品（同类）价值趋势（除过纯利益引诱）。

　　五、回流期

　　回流期指产品在衰退期采取一系列措施，使流失降至最低，并且持续不断有新用户进入，产品处于维持阶段，是很难控制的阶段。首先，用户增长缓慢，新增与流失接近；其次，新增用户与原有留存用户对产品理解不同，心理期待差异较大；最后，产品价值和已有的营销模式还需要再次验证。

　　营销策略：利用原有留存用户快速进行市场验证和营销方式验证；尝试以创新点为产品亮点进行拉新；融合新老用户群，破除老用户群参与壁垒

　　总结：

　　通过上文了解了产品的不同生命周期的营销方案之后，您是否已经学会了分析产品的生命周期呐？最后，天津网站建设想要提箱广大站长，虽然万物都有生老病死的过程，但这个过程有长有短，产品生命周期也一样，作为营销站长挂件要了解的是产品的规律，而非限制我们的思想。

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