新店主的 7 个最佳电子商务营销渠道

这是关于数字营销渠道的事情：那里并不缺少它们，但作为新店主，您无法承担每个渠道的费用。您也没有时间弄清楚哪些最适合您。

这个令人不安的形象概念化了成为新的电子商务商店所有者的感觉。

因此，我们将通过分享新业务的七大电子商务营销渠道来节省您的时间——包括优缺点和充分利用每个渠道的技巧！

电子商务商店的 7 大营销渠道

以下是我们为新店主推荐的顶级电子商务营销渠道，以推动销售和利润最大化。

1.影响者营销

作为新店主，有影响力的营销是快速进入市场的可靠方法之一。每个行业都有微影响力，消费者尊重并遵循他们认识的权威人物的建议和话语。

优点

• 建立信任。

• 传播口碑的最简单方法。

• 比主流媒体便宜。

• 如果执行得当，非常有效。

缺点

• 难以预测投资回报率。

• 影响者声誉的变化可能会影响您的品牌。

• 可能很难识别并从有影响力的人那里得到回应。

尖端

身价超过 7 位数的电子商务店主 Gretta Van Riel 将网红营销作为她的主要营销渠道。以下是她关于如何充分利用影响者营销的一些技巧：

• 为您的影响者提供创作自由。他们更了解他们的听众。

• 不要在最初的外展信息中压倒有影响力的人。

• 明确可交付成果。尽可能量化。例如，他们将撰写一篇提及您的产品的综合博客文章和三个社交媒体提及（Facebook、Instagram 和 TikTok）。你用什么来换取他们？免费试用、无限制或提前访问，还是折扣？

• 保持小。微观影响者通常比宏观影响者有更好的参与度。

2.社交媒体营销

有机社交媒体营销是指使用主要社交媒体平台（如 Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok 等）上提供的免费发布和在线商店选项。

许多消费者使用社交媒体了解品牌和电子商务商店，并会在向您购买之前查看其他客户如何与您的品牌互动。

优点

• 全球观众可以让您建立品牌知名度。

• 大量购物功能可供利用（如何在 Facebook 上销售产品）。

• 用户生成的内容快速、简单且有效！

缺点

• 需要时间建立影响力并保持活跃。

• 您无法完全控制自己创建的内容，因为人们可以评论、分享和生成自己的内容。

• 您需要有时间与您的观众互动。

尖端

如需有关社交媒体营销的更多帮助，请查看我们的资源：

• 本地社交媒体营销实验室（免费课程！）

• 增加 Instagram 参与度的 12 种简单方法

• 62 吸引 Facebook 发布您的粉丝会喜欢的想法

3、短信营销

SMS 营销仍然是 OG 的电信方式之一，人们更信任通过电子邮件和 SMS 传递的营销内容，而不是一般的在线内容或广告。

根据短信对比，打开率高达98%。

优点

• 易于设置和部署。

• 高交付率、开放率、响应率和转化率。

• 易于集成到销售渠道中。

• 很好的跟进渠道，可以吸引您名单上的潜在客户。

缺点

• 可能会很昂贵。

• 如果处理不当，就会变得具有侵扰性。

• 在某些国家/地区有针对它的规定。

• 可以接受垃圾邮件过滤器。

• 难以测量和跟踪。

尖端

有关 SMS 入门的提示，请访问我们的SMS 营销指南。

4. 电子邮件营销

电子邮件是当今可用的最有效的营销策略之一，也是与潜在客户、当前客户、休眠客户甚至流失客户进行交流的绝佳方式。

以下是您现在可以采取的几个步骤，以开始取得成果。

• 定义您的目标市场。

• 收集电子邮件以构建列表。

• 培养联系。

• 使用明确的号召性用语。

优点

• 响应率高，转化率高。

• 易于跟踪和调整。

• 非常适合在漏斗的任何阶段培养潜在客户。

• 易于个性化。

缺点

• 需要列表维护和努力远离垃圾邮件过滤器。

• 与 SMS 一样，需要列表构建和维护。

• 需要良好的文案写作技巧。

尖端

有关电子邮件营销的提示，我们有大量资源：

• 提高打开率的 177 个最佳电子邮件主题行

• 电子邮件营销技巧您的读者希望您关注……现在！

• 尽快停止的 9 种电子邮件营销策略（+13 种替代方法）

5.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化是优化网站的科学，以便它在与您的业务和服务相关的术语的搜索引擎结果中排名靠前。您获得的相关流量越多，您就越能将该流量转化为潜在客户和销售额。

博客的关键是撰写针对信息意图关键字的文章。例如，Quip 是一个口腔护理电子商务网站，它有一个关于如何使用电动牙刷、如何清洁电动牙刷等主题的博客。

优点

• 搜索引擎优化是免费的！以关键字为目标的常青内容会产生长期的流量增长。

• SEO 是可扩展的，因此您可以在流量增加时保持性能。

• 结合转化率优化，您的 SEO 可以促进销售。

缺点

• 长期战略。需要时间才能看到结果。

• 常青主题的 SERP 比本地 SERP 更具竞争力，因此新商店很难获得知名度。

• SEO 可能是免费的，但它确实需要时间来撰写文章、进行关键字研究和维护页面。

尖端

要开始您的 SEO 策略，这里有一些有用的帖子：

• 9 个 SEO 优化的博客帖子模板 

• 电子商务 SEO：提高排名和增加销售额的 12 种简单方法

• 页面搜索引擎优化：完整的视觉指南

6.按点击付费广告

对于有一定营销预算的新电子商务商店所有者来说，按点击付费广告(PPC) 是一个不错的选择。它只是意味着付费广告网络在搜索引擎或其他在线媒体上显示您的营销信息或横幅。

优点

• 虽然 SEO 需要时间来获得牵引力，但 PPC 会产生立竿见影的效果。

• 因为您可以使用 PPC 定位高度特定的受众，并且因为您只在有人点击您的广告时付费，所以这种方法具有成本效益。

• 数据！通过清楚地了解哪些活动有效，哪些活动无效，您可以做出数据驱动的决策来优化您的活动并最大化您的投资回报率。

缺点

• 运行有效的 Google Ads 和其他 PPC 活动需要定期维护、审计和报告。

• 你需要付费才能玩。如果您的活动资金不足，它们将无法产生足够的数量和数据来进行机器学习并优化您的活动以实现盈利。

• 在线广告格局总是在变化，因此紧跟平台更新非常重要。

尖端

以下是我们针对 PPC 的最佳资源：

• 数字广告 101：类型、优势和示例

• 如何投放 Google Ads：分步教程

• 如何在 Google Ads 中竞争（不提高出价）

7.视频营销

视频营销的力量不容忽视。大多数社交媒体平台现在都更喜欢视频内容而不是任何其他形式的内容。您可以使用视频来制作教育教程、广告、教育广告、产品演示、讲解视频等。

优点

• 视频为您提供了竞争优势，因为它不仅可以让您讲述而且可以展示您的价值，并展示您的产品如何提供优势。

• 虽然很难通过 SEO 和 PPC 内容获得创意自由，但视频为创意和创意提供了充足的空间，可帮助您区分品牌。

• 实时购物流正变得越来越流行和易于访问。

缺点

• 视频营销可能需要大量资源——编辑需要时间，而且您需要拥有合适的设备，以便从一开始就处理高质量的素材。

• 需要一致性。要通过您的 YouTube 频道获得关注，您需要持续发布内容并监控您的 YouTube 分析。

• 许多有影响力的人都使用视频，因此您的企业可能会面临与大量观众的激烈竞争。

选择最佳电子商务营销渠道的最终提示

不确定为您的新电子商务商店从哪个营销渠道开始，或者哪个最适合您？以下是一些最终提示：

• 多渠道战略是必经之路。每个渠道都有其优点和缺点，但同时使用多个渠道将为您带来最佳效果。

• 研究您的目标受众。找出您的目标受众最常使用的平台。例如，与婴儿潮一代相比，Tik Tok 更适合 Z 世代。与 Z 世代相比，电子邮件更适合婴儿潮一代。

• 如果您关注您的指标，您只会知道每个渠道如何与您的利基合作。使用 Google Analytics、Data (Looker) Studio、CRM和每个渠道中的本地分析工具等工具来监控和衡量您的结果。这将使您能够看到哪些渠道带来了最高的投资回报率，以及在每个渠道内对不同的方法进行 A/B 测试。

最佳电子商务营销策略（回顾）

使用这些电子商务营销策略可以帮助您的新店蓬勃发展并吸引客户。

1. 网红营销

2. 社交媒体市场营销

3. 短信营销

4. 电子邮件营销

5. 搜索引擎优化

6. 每次点击付费

7. 视频营销

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