网络推广计划案(案例)

　　目录

　　一.极速信息港概述

　　二.推广策略

　　三.推广目标

　　四.阶段性推广计划及既定目标

　　五.信息港推广流程图

　　六.推广实施步骤及具体内容

　　七.推广执行人员安排及工作量

　　八 推广效果预估及评估指标

　　一. 信息港介绍

　　极速信息港(www.7su.net)隶属于极速中国旗下，是一家为中小企业提供企业信息化

　　服务的B2B电子商务平台， 信息港依托极速中国已有数万企业用户和上千家加盟商庞大信息资源库和广阔的渠道资源优势，极速信息港已然成为全球范围内的电子商务领域的新生力量，将最终发展为全球领先的中小企业门户B2B类第一品牌。

　　二. 信息港推广策略

　　信息港是极速中国为中小企业提供企业网络展厅、商务活动、网络营销、信息交互的

　　B2B平台，项目主要以B2B商务服务为主，目标受众为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人，在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣导和介绍，从而引导用户了解和使用极速信息港服务。主要工作的内容为，通过网络手段，把极速信息港的品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到信息港，进而形成信息港的有效用户。

　　三. 推广目标

　　通过广泛有效的推广，将极速信息港的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球

　　范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。

　　四. 阶段性计划以及进度

　　推广计划分为四个阶段：

　　第一阶段：处于信息港建设和测试优化期，主要包含的工作为网站内部优化和SEO搜

　　索引擎优化;

　　进度及目标：优化调整阶段，务必在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改

　　对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。

　　第二阶段：处于信息港正式推出后的初期，主要工作包括国内外搜索引擎登录和导航站

　　的收录;

　　进度及目标：本阶段主要为信息港的外部链接及反向链接数目的增加，目的为提高搜索

　　引擎搜索的有效性和排名，该项工作将于信息港推广工作开始后20天内结束。

　　第三阶段：处于信息港发展期，主要工作为网站整合推广，包括BLOG推广、BBS推

　　广、邮件营销、软文新闻推广、QQ交流群、圈子等渠道推广;

　　进度及目标：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手

　　段，是信息港发展的重要动力，待到信息港流量稳定后，可适当减少。

　　第四阶段：处于信息港稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分

　　销商联合推广;

　　进度及目标：如何将信息港现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身

　　互联网B2B类第一门户的关键，这也将是信息港稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。

　　五. 信息港推广流程图

　　六. 信息港推广实施步骤

　　第一阶段 网站结构整合及SEO优化

　　工欲善其事，闭先利其器，推广就如同营销，一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。

　　信息港框架结构、页面内容的优化

　　1页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓起网站更多页面起到致关重要的作用。

　　2尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。

　　3少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。[Page]

　　网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择

　　统一完成网站所有页面的META标签、页面标题的设计：

　　1.贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N

　　次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。

　　2.挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。

　　优化各所有页面关键词的密度

　　适当增强信息港首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。

　　页面链接的有效性

　　尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。

　　网站有效内容的引入

　　有效的网站内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足的根本，提供丰富有效的网站内容是网站推广最为有效的策略，尽可能的想尽办法引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用网站优质的内容，让网站内容在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此信息港在正式运营之前，有效的引入信息量也是有关键性作用的准备功课之一，也将是信息港长久以往必须坚持的一项工作。

　　信息港有效内容的引入工作包括：

　　1) 企业信息的填充;

　　2) 产品信息及商机信息的填充;

　　3) 资讯信息的完善;

　　4) 人才招聘信息的填充;

　　5) 有效会员网站(参考网站)的搭建;

　　制作合理的站内地图

　　为用户制作简单、一目了然的网站功能及模块列表，尽可能体现信息港的关键模块，如企业极速通、帮助中心、会员注册申请等，让用户更为快速的理解信息港的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个信息港网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。

　　网站地图建设的内容包括：

　　1.为信息港导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引。

　　2.为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词。

　　3.因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。

　　第二阶段 网站的搜索引擎推广

　　在有针对性的对信息港进行优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前一般的网站80%以上来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎自动搜索网站的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，为信息港争取更多的搜索来源，并根据信息港发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括信息港地址、图片logo、描述等。

　　提交登录国内外搜索引擎以及分类目录网站(列举部分)：

　　搜索引擎 免费登录网址 相关问题

　　Google搜索*

　　http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html

　　Google登录与排名问题专题

　　Google网页目录 http://directory.google.com/Top/World/Chinese_Simplified/

　　百度搜索* http://www.baidu.com/search/url_submit.html

　　百度搜索登录与排名专题

　　百度网址站 http://post.baidu.com/f?kw=百度site

　　百度site网站收录网址规则

　　hao123网址之家* http://post.baidu.com/f?kw=hao123

　　hao123网站收录原则

　　搜狐/搜狗* http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=

　　提交网站后会在一个月内处理

　　爱问搜索* http://iask.com/guest/add_url.php

　　不要重复提交相同的网站

　　雅虎搜索* http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html

　　雅虎搜索登录排名专题

　　网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help

　　有道论坛

　　Yahoo! http://submit.search.yahoo.com/free/request/

　　中国搜索 http://service.chinasearch.com.cn/ 会在一个月内按相关标准收录

　　有道搜索 http://tellbot.yodao.com/report

　　TOM搜索

　　http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

　　天网搜索 http://home.tianwang.com/denglu.htm

　　MSN http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx

　　MSN中文搜索 http://techpreview.search.msn.com.cn/ MSNBot 根据提交的主页上的链接找到网站上的其它网页

　　alltheweb http://www.alltheweb.com/help/webmaster/submit_site

　　国内外越来越多的网址导航站的出现，如hao123、265 等，用户对导航网站的依赖性也越来越强，导航站也就成为网站吸引用户的一个有效的窗口，特别是具有很强针对性的行业导航站点，成为有效目标用户的庞大入口。

　　提交登录国内著名网址导航站及行业导航站(列举部分)：

　　导航站名称 网址

　　hao123收录 http://www.hao123.com/login.htm

　　网站联盟 http://alexa.315top.com/shoulu.asp

　　265网址导航 http://www.265.com/

　　百度网址大全 http://post.baidu.com/

　　9991网址大全 http://www.9991.com/

　　37021酷站大全 http://www.37021.com/

　　789网址导航 http://www.789.com/

　　855网址大全 http://www.855.com/

　　全球B2B商贸网址导航　 http://www.b2b99.com/

　　贸易人 http://www.maoyiren.com/

　　生意宝 http://www.netsun.com/

　　中国站长站 http://www.admin5.net/index.asp

　　网站收录网 http://www.n08.net/index.html

　　265自助链 http://link.265.com/index.html

　　DONEWS链接 http://inout.donews.com/

　　七夕链接 http://www.7clink.com/

　　第三阶段 网站有效内容的宣传及推广

　　极速信息港面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：

　　Bolg、日志平台推广：

　　在各大博客网站建立Bolg空间，作为信息港宣传的渠道之一，并作为发布信息港各种宣传性文章的平台，

　　Bolg推广的主要工作内容为：

　　1) 建立以极速信息港命名的Bolg空间，并将用户名称设定为极速信息港代表性的文字。

　　2) 定期在Bolg中发布信息港相关的日志内容，如信息港招商文案、介绍性文字等;

　　3) 在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。

　　4) 并建立信息港相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。

　　邮件广告

　　目前大多邮件广告都成了垃圾邮件，已经无法起到很好效果，这主要的原因是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的错误原因。做为商业网站，在进行邮件推广时，首先需要对推广的对象进行一些针对性的考核，不能盲目的选择邮件发放对象，

　　邮件目标对象：极速信息港作为B2B电子商务网站，所面对的用户为企业或带有工作信息的个人群体，因此纯粹的个人用户或无商务需求的企业对我们来说是没有市场的，我们可以这种从用户需求层面着手，从其他同类网站，或相同互补类型网站中寻找有需要商务和信息化服务的用户(来源网站可适当选择实力较差的，而较为活跃的同类网站)，有的放矢的工作才能发挥最大的效果。[Page]

　　邮件内容设计：针对不同需求的用户，如有需要展示企业的用户、有发布产品需求的用户、有需要寻找人才的企业用户制作不同的邮件内容，针对其需求无比一针见血，突出其需求，详细介绍极速信息港所提供的服务，邮件最好采用HTML格式，排版一定要清晰，可适当在页面中加入链接，诱发用户点击，了解信息港，进而使用极速产品。

　　论坛BBS推广

　　一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。

　　列举以下几点BBS推广注意事项：

　　1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把信息港上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。

　　2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传信息港，签名和介绍尽量使用链接，

　　不要直接使用网址。

　　3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特

　　别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人

　　看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一

　　点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

　　4.适当托一把。 在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。

　　贴吧及部分交流群推广

　　包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

　　但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：

　　1) 不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。

　　2) 你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。

　　3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。

　　口碑推广

　　口碑推广，顾名思义利用互利的方法，让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，这也是最为有效果的推广方式之一。

　　常用的方法有：

　　1. 利用各种免费服务，包括限期免费广告位赠送、免费域名赠送、免费网站推广等不损坏公司根本利益的服务，因为是免费，这也是最为迅速的推广模式。

　　2.制作带有极速信息港文字、网站Logo、网站地址等独有标记的桌面、壁纸、宣传视频等提供用户免费下载，一些有趣的页面或视频，常常能够更为迅速为网络流传。

　　3.其他方法 自己制作极速软件来宣传，比如制作腾讯QQ除广告显IP版本，加上自 己的网站连接，如果软件好的话就会被众多软件下载网站收录。到时你网站的知名度和流量也获得了很好的提升。

　　活动宣传

　　活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的

　　效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用

　　户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，

　　就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。

　　网络广告的投放

　　网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很为重要，广告投放就一定要有目标性。如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。

　　1.低成本，高回报。 怎样才能做到如此效果呢?个人观点是对媒体的选择，如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格都很贵。 那么选什么样子的网站作为投放媒体呢? 名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵，但是每天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价排名，实惠多了。[Page]

　　2.高成本，高收益。 这个收益不是流量，而是收入。呵呵，对于一个商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体非常有讲究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格为高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。

　　3.搜索引擎竞价排名。 目前来说搜索引擎的竞价排名中，用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。 对于收费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击0.3元。google每下点击为0.5元，其他的中国搜索联盟也有收费排名服务。个人认为价格较高，不太划算。

　　第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合

　　友情链接策略

　　网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

　　而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:

　　1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站

　　所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。

　　2.与你的竞争对手链接的相关网站

　　要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入"link:",跟着输入竞争者的域名如。"link:7su.net"和"link:www.7su.net"这样还可以在获得链接的同时与对手竞争获得目标客户。

　　3.生意链中的对象

　　竞争对手与你的主题最相关，但交换链接不大可能，因此可以考虑与你的生意链中的上下游合作伙伴，包括分销商，代理商，供应商等的网站交换链接。

　　4.容易被找到的相关网站

　　如那些做搜索引擎广告的网站或其它大力宣传推广的网站，以及自然排名不错的相关 网站。

　　千家联盟、万家推广

　　作为极速信息港长远规划中最广泛的推广及营销模式之一，千家联盟、万家推广结合极速信息港友情链接及合作伙伴策略，依托极速中国对用户和行业精准理解和把握的优势，平等的将下线渠道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合，形成一种具有极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系。

　　联盟及合作网站的具体形式：

　　1) 提供分行业、地区的产业链需求的商务服务，让有需求的企业用户加入其中;

　　2) 整合共享各加盟商网站、终端网站、联盟网站的网站信息库和流量，打造资源群岛;

　　3) 直接发展企业或个人成为信息港下线会员，信息港给予提供“综合B2B服务”;

　　4) 发展与信息港内容相辅助的网站，达成互惠推广联盟，合作推广;

　　七. 推广工作人员安排及工作量

　　推广工作的执行人员为极速信息港推广员张峰。

　　八. 推广效果预估及评估指标

　　推广效果预估及指标将在推广正式开始后，对各工作人员的推广工作进行评估。

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