民族药妆步雅茚ARDME网络营销案例分析

　　根据南都报的调查显示，国内药妆市场需求正以每18%以上的速度增长，预计2010年将达到110亿美元，药妆市场有着巨大的增长潜力。

　　纵观2005年以前的药妆市场那是欧美药妆品牌的天下，薇姿、理肤泉、依云等大品牌瓜分了药妆市场这块大蛋糕，消费者选择的余地也甚少，不得不青睐于价格偏高的国外品牌。与此同时，民族药妆品牌屈指可数，只有少数定义不准确的药妆品牌无奈地与国外药妆品牌抗衡。雅茚•药妆正是在这样的背景产生的，积极带动了整个药妆市场的前进，以其为首的民族药妆品牌正在进行积极的回应，虽然步履维艰，但是让我们对民族药妆充满了信心与决心。

　　市场效应告诉我们，只要找准定位，做好品质，创新营销模式，民族药妆的春天不会太远。

　　定位准确，品质第一

　　“当每个企业都认为这是一个新的机遇的时候，我们不应该盲目跟风，因为机遇永远留给有准备的人，同时机遇没有迟到者。只要做好品质，找准定位，机遇永远存在”。为了推出雅茚药妆，前期企业做了大量的工作，从产品的类别到通信销售渠道的对接，都进行过反复的摸索，通过不同的市场调查和试水，最后才决定推出以“莓多酚因子”为主的护肤系列。

　　雅茚•药妆的产品百分百纯天然的植物精华配制而成，不添加任何化学添加剂，不留余力的保证产品的纯净本质，真正做到不含矿物油，不含杀菌剂，不含防腐剂。

　　在产品定位上，选择以工薪阶层为消费主体，价位为中等，让中等消费者群体问题肌肤护理及保养有更多的选择。在找准价格同时，必须做出合乎价格的品质定位，这才是品牌的立足之本。

　　做药妆企业B2C第一家

　　ARDME雅茚药妆2005年开始运营，成功的在中国本土市场建立良好口碑。雅茚药妆的总经理王文婷女士凭借着丰富的B2C营销经验，成功地将雅茚药妆打造成为中国本土B2C化妆品企业第一品牌，给国内外的化妆品B2C行业带来了一波巨大的冲击。

　　其一，从货源的采购、精准的市场、货品质量管理、发货客服团队等，彰显了化妆品营销的专业。其二，雅茚药妆官网简洁明快，更适合国内消费者使用的习惯。其三，专业负责的服务，订单确认以及发货通知都及时通知到客户，客服邮件回复及时。其四，正规的货源渠道，在保证所售每款化妆品都是正品的同时，做到了低价营销。其五，其全国948个城市送货上门，货到付款的物流方式设身处地为消费者考虑，大大减少购买时的顾虑。

　　竞争激烈强化自身

　　目前，世界各国化妆品企业纷纷进军药妆企业，竞争手段愈演愈烈。在本土药妆市场这场药妆之战也逐渐爆发。除雅茚药妆外，佰草集、瓷肌、相宜本草等以中草药为原料的药妆品牌也在崛起。

　　雅茚药妆的总经理王文婷女士表示，“国内企业跃跃踏进药妆领域，必须强化自身特点，发挥国内品牌与外来品牌的差异性和独特性，在吸收国外品牌推广手段的同时，不要一味追求效仿。”雅茚药妆正是立足本土，这就是雅茚药妆阶段性成果的经验总结。

　　预计计从未来三到五年，药妆市场将保持30%以上的年平均增长率，这一增长率是所有护肤产品的两倍多，市场前景非常广阔。但是，相对其他普通的护肤品，药妆的渠道单一，且消费群体比较少，有关数据显示2007年整体市场容量为25亿元左右。在渠道方面，国内药妆品牌现在已经从单一的网络营销扩大至商场销售，如雅茚等已经有许多专柜出现，不过一般还是在网络销售为主。

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