商业网站推广技巧和成功案例

我们在实际推广和参考很多成功案例后，将商业网站推广技巧进行了简单归纳：导航台注册技巧、制造事件技巧、传统方式推广技巧、网站分析技巧、目标电子邮件宣传技巧、讨论组BBS宣传技巧、网站合作技巧和网络广告技巧。

　　一.导航台注册技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是导航台，它们的网站功能相似，都是把众多的网站分门别类放到一个网站里，以便浏览者查询

　　2.搜索目录提交技巧

　　像YAHOO、搜狐等导航台采用手工方式收录网址，以保证收录网站的质量，在分类查询时获得的信息相关性比搜索引擎站点(靠SPIDER自动搜索的)更强。这就是YAHOO、搜狐分别成为英文和中文访问人次最多的导航台的主要原因。由于搜索目录网站收录网站的人为因素相对较多，因此在提交网站时要注意遵守规则。如YAHOO要求注册站点描述不超过25个单词。

　　二.目标电子邮件宣传技巧

　　虚拟世界里电子邮件威力无穷，关键看你用得是否巧妙。电子邮件网址宣传有点像传统方式的直销。千万不要相信什么20元买60000个电子邮件的谎言，因为这里可能有五分之四的地址不准确，剩下的五分之一中还可能没有你的潜在客户。

　　三. 讨论组BBS宣传技巧

　　BBS上宣传最成功的案例可能是去年的恒生电脑事件，我们不问孰是孰非，却了解了BBS的杀伤力。讨论组是指参与讨论的人们之间通过email进行在线交流。管理者有权力保留和删除任何内容。参与者可以用不同的身份参与讨论，以达到人们对你的话题感兴趣以至受到影响。如果每天给所有参与讨论的人们发送一份讨论话题的摘要，还会吸引更多的人参与你的讨论。当你拥有了一定的客户群或潜在客户群，就可以在他们间建立一个讨论组。

　　1.讨论组使用技巧：

　　选择讨论组：先将你的网站归类，如果是关于医学的，就去找健康讨论组;如果是关于旅游的，就去找旅游讨论组。在找到相应的主题后，可以看看大家讨论的热点是什么。进入虚拟角色：你在进入讨论组时，应尽量避免广告宣传之嫌。可以使用一个虚拟身份参与讨论，然后以另外一个虚拟身份提供咨询或解答。这样的问答方式可能会引起热烈的反响。建立信任: 在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易使人对你的网站产生信任感。

　　2.成功案例：

　　四通立方BBS经营得十分成功，由最初的软件下载论坛到游戏论坛、体育论坛等众多论坛内容，成为靠BBS崛起的97年度黑马，也成为新浪网的前身和起家之本。

　　四. 网站合作技巧

　　我们将众多的独立商业网站比作星星，你愿意做天边的一颗孤星，还是在星群中耀眼夺目，这就是与其他网站合作的意义。现在流行的友情链接是最简单的一种合作方式，有什么更好一些的合作技巧吗?

　　1. 栏目内容合作

　　2. 品牌站点借力

　　3. 多类型公司互联

　　五. 网络广告技巧

　　网络广告最常见的表现方式是图形广告，如各门户站点主页上部的横幅广告。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有奖竞赛

　　2. 网上调查

　　3. 特殊事件

　　七. 传统方式推广技巧

　　1. 公司印刷品：公司信笺、名片、礼品包装都要印上网址名称。让客户在记住你名字、职位的同时，也看到并记住你的网址。

　　2. 报纸：报纸是使用传统方式宣传网址的最佳途径。“天地环网”网站利用IT报纸的宣传，使大量读者知道了中国库存商品调剂网站。

　　3. 户外：很多人知道拨263可以上网，进而知道了263就是首都公众信息网

　　4. 电视：中央电视台、凤凰卫视在节目后面都在屏幕上打上了网址名称。

　　5. 口头传播：不要低估口头传播的能力，好的网址可以通过同事、朋友和家人进行宣传。

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