网络推广不等于网络营销

一些企业建立了企业网站，投放了Google或者百度的竞价排名广告，效果不尽人意，因此就否定网络营销的价值，其实他们并非网络营销，只是网络推广而已，推广网站的方法很多，搜索引擎只是一种方式，“网络推广”是网络营销的必要非充分条件，“网络推广”成功并不等于网络营销成功，那什么是网络营销呢？

网络营销网络营销，顾名思义重在的营销，关注的是通过网络营销手段的实施，对产品交易的支持或获取潜在客户信息等，首先带来的变化就是对网站的要求，通常企业网站只是一个信息发布平台，或称为“简介式网站”，而网络营销需要的是营销网站，营销网站在建设时需要依据企业业务特征，如：产品特性、交付模式、目标市场、业务等，同时营销网站需要具有业务功能，就是可以管理客户信息和沟通内容等。

内容源自营销策划 由于网站访问者的不同，因此需要提供差异化内容，为了保障网站内容的有效性，就不能随意将传统营销业务的内容发布到站点上，需要有整个项目的策划，由此来产生不断的新鲜内容，微码营销的Webmarketing业务中，就是将网站访问者分为一般访客、兴趣访客、需求访客，由此来发布针对性内容，来建立与客户的互动。潜在客户管理是核心企业需要用更多方式与客户互动，由此获取到一些联系信息，联系信息通常为非结构化信息需要结构化，

由此通过有效性验证来梳理出客户线索，通过对客户线索的整合来建立客户信息的完整管理，通过信息完整性的判别来了解客户的需求状况，如果是当期需求，即为机会，需要交给销售人员跟踪，如果是下期需求就需要建立营销活动来培育客户，由此不断挖掘销售机会。可以看到，网络营销与企业的营销业务密切相关，而网络推广多与营销业务无关。

推广是营销中的一项重要内容，但推广并不等于营销，它只是营销的基础性内容而已。当前，许多网络应用服务企业大举网络营销的旗帜，而推行的服务却仅仅是一些网络推广服务，这给传统企业造成了网站推广就是网络营销的误解，这对于企业科学开展网络营销活动产生了诸多不利的影响。

首先造成企业缺乏对营销的全面认识，不能科学制定营销目标与计划；其次单纯的推广其效果大打折扣，企业往往发现访问量上去了、搜索引擎都登录了却也不过如此，没有带来多少客户和订单，这是因为相关配套的营销措施与举动不到位造成的，就像企业针对地方市场投放大量电视广告，却在商场和街头难觅企业和产品身影。所以我们在开展营销的时候，首先要认识到网络推广不等于网络营销，要制定包括网站推广在内系统、周密的网络营销计划，才能切实看到效果。

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